How to increase sales in Network Marketing?

नेटवर्क मारकेटिंग में सेल्स कैसे बढायें?

क्या आप डायरेक्ट सेलिंग, नेटवर्क मारकेटिंग (Network marketing) में अपना सेल्स बढ़ाना चाहते है? क्या आप एक सेल्स मैन से सेल्स मास्टर बनना चाहते है। यदि हाँ तो यह लेख आपके लिए ही है। हम आपको इस लेख में 4 ऐसे स्टेप बताने वाले है जिसे आप फॉलो कर के आज से ही अपनी सेल्स को दुगना कर सकते है। तो चलिए शुरू करते है।

आपने सुना होगा की कुछ लोग कहते है की मुझे सेल्स मैन नही बनना है। मै सेल्स का काम नही करना चाहता हूँ। मै एक इंटरप्रेन्योर और बिज़नेस मैंन बनना चाहता हूँ। सुनने में ये शब्द बड़े कूल लगते है की मै एक इंटरप्रेन्योर या बिज़नेस मैन बनना चाहता हूँ लेकिन एक इंटरप्रेन्योर करता क्या है उसे भी अपने प्रोडक्ट, सर्विस को बेचना होता है। वर्ना कंपनी पैसा नही कमाती है।

सेल्स का मतलब होता है कैश फ्लो। अगर सेल्स नही होगी तो कोई भी कंपनी सर्वाइव नही कर पायेगी। आप इस Pendemic सिचुएशन को ही देख लीजिये कई कंपनियों ने अपने एम्प्लोयी को लेऔफ किया है। हर डिपार्टमेंट से लोगो को निकाला गया। अकाउंट डिपार्टमेंट से लोगो  को निकाला गया, मैनेजमेंट से लोगो को निकाला गया, HR से लोगो को निकाला गया। लेकिन एक ही डिपार्टमेंट से लोगो को नही निकाला गया वो है सेल्स डिपार्टमेंट क्योंकी सेल्स से ही कंपनी को पैसा आ रहा है, तो इससे एक चीज प्रूफ होती है की सेल्स पूरी दुनिया में सबसे सिक्योंर प्रोफेशन है।

अगर आज सेल्स को नही सीखेंगे तो ज्यादा पैसा नही कमा सकते है। तो अगर आपको ज्यादा पैसा कमाना है तो सेल्स करना सीखना पड़ेगा।अब चाहे आप उसे इस तरीके से ले लीजिये कि आप अपने आपको कैसे बेहतर तरीके से रिप्रजेंट कर सकते है? कैसे कोई भी प्रोडक्ट या सर्विस को इफेक्टिव तरीके से बेच के प्रॉफिट जेनेरेट कर सकते है? चाहे आप इंटरप्रेन्योर काम करे या डायरेक्ट सेलिंग में काम करे आपको सेल्स तो करनी ही है।

तो चार Step जो आपको समझना है उसे हम एक-एक करके समझते है:

1.Selection of Right Product/Company

आप कुछ भी बेचना चाहते है। सबसे पहले देखिए क्या वो लोगो की जरुरत है भी या नही? क्या हम ऐसी चीज बेचने तो नही उतरे जिसकी लोगो को जरुरत ही नही है। क्योंकी अगर आप ऐसी चीज बेचना चाहेंगे जिसकी लोगो को जरुरत नही है लेकिन उससे आपको पैसा मिलता है तो आपके लिए आगे का प्रोसेस काम नही करेगी।

आपको पता ही होगा की इंडिया में कुछ डायरेक्ट सेलिंग कंपनियां बहुत तेजी से आगे बढ़ रही जिसमे से FOREVER, Modicare का बिज़नेस प्लान आगे है और इनके प्रोडक्ट भी अच्छे है अगर आप भी नेटवर्क मारकेटिंग से जुड़ना चाहते है और अपने सेल्स को बढ़ाना चाहते है, तो पहले आप उस कंपनी का बिज़नेस प्लान जरुर जाने ताकि आपको उनके प्रोडक्ट को सेल करने में कोई परेशानी ना हो।

2. Branding for lead generation

आगे इस लेख में जो हम जानने वाले है उससे पहले सिलेक्शन करना जरुरी है कि क्या प्रोडक्ट लोगो की जरुरत है? अगर है तो दूसरा स्टेप आ जाता है उसकी ब्रांडिंग करना।

ब्रांडिंग और मारकेटिंग में डेफेरेंस होता है। मारकेटिंग का मतलब होता है उन स्टेप को फॉलो करना जिससे हमारे पास एक बार कस्टमर आएं। और ब्रांडिंग का मलतब है की वही कस्टमर हमारे पास बार बार आए और वो ख़रीदे तो उसके लिए हमे एक ब्रांड स्टैबलिश करना पड़ता है।

मैकडॉनल्ड का मतलब क्या है? मैकडॉनल्ड का नाम सुनते ही लोगो को बर्गर याद आता है। आपको ये सब क्यों याद आता है कि मैकडॉनल्ड का मतलब बर्गर है क्योंकी मैकडॉनल्ड ने ब्रांडिंग की है। अगर आप बर्गर के शौक़ीन है तो आप उसके पास बार बार जाते है।

आपको Apple का नाम सुनते ही आपके दिमाग में क्या आता है बेशक Iphone आता होगा क्योंकी इन्होने अपने प्रोडक्ट की ब्रांडिंग की है।इसी तरह और भी कंपनी है जिसे आप जानते ही होंगे।

तो आप ब्रांडिंग का मतलब समझ गए होंगे की आपको अगर अपने प्रोडक्ट को इफेक्टिव तरीके से बेचना है और आपको रिपीट आर्डर चाहिए तो आपको अपने प्रोडक्ट की ब्रांडिंग करनी होगी।

3. Closing the leads

लेकिन ब्रांडिंग का जो Purpose होता है वो Purpose होता है कस्टमर को लेके आना अब ज्यादातर बिज़नेस के अंदर लीड ब्रांडिंग से आती है और लीड का मतलब होता है पोटेंशियल कस्टमर, पोटेंशियल कस्टमर का मतलब है की वो कस्टमर बना नही है उसने अभी तक कुछ ख़रीदा नही है पर वह हमारे लिए पोटेंशियल कस्टमर है वो ख़रीद सकता है। वो हमे पैसे दे सकता है।

अब पैसे आएंगे कैसे? उस प्रोसेस को बोलते है Closing The Leads अब लीड को क्लोज करना ये तीसरा स्टेप है। हमारे पास जो लीड आ रही है वो क्लोज हो जब तक Closing नही होती है ना कस्टमर का बेनिफिट होता है ना ही बिज़नेस का क्योंकी कस्टमर को वैल्यू नही मिला प्रोडक्ट नही मिला सर्विस नही मिला और बिज़नेस को पैसा नही मिला तो अल्टीमेटली क्लोजिंग करना और करवाना ही एक सेल्स मैन को एक सेल्स मास्टर बनाता है।

अब क्लोजिंग करने के लिए किन किन स्टेप को फॉलो करना होगा चलिए जानते है। सबसे पहले जब हमारे पास लीड आए तो लीड आने के बाद हमे सबसे पहला स्टेप करना है Approaching The Lead और Contacting The Lead. अब अप्रोचिंग का मतलब समझिए

मान लीजिए मै BMW के अंदर सेल्स मैन हूँ। मेरे पास लीड आई है लेकिन मै उस लीड से ढंग से बात नही करता उसे ढंग से अप्रोच नही करता, तो वो कस्टमर मेरे पास आएगा ही नही या फिर मुझे उस कस्टमर के पास जाना है गाड़ी को टेस्ट राइड कराने के लिए, तब भी मै उसे लेकर नही जा पाऊंगा अगर मैंने सही तरीके से अप्रोच नही किया तो।

अब अगर BMW की बात कीजिये या आप मान लीजिए की आप डायरेक्ट सेलिंग में है और कंपनी के प्रोडक्ट बेचते है या फिर आप फ़ोन बेचते है, कुछ भी बेचते है। अगर आपके पास लीड है तो लीड पर काम करने का मतलब होता है Approaching The Lead, तो लीड पे काम करना पहला स्टेप हुआ Closing The Leads का।

आपकी सेल्स तब निकलेगी जब आप लोगो से बात करेंगे। अब बिज़नेस में लीड्स भी आना शुरू हो जाता है पर लोग एफ़र्ट नही डालते है।उनसे ठीक तरीके से Contact किया गया, अप्रोच किया गया पर और उसके बाद आ जाता है एक बार हमने Contact किया तो Contact के बाद क्या है? अप्रोच के बाद क्या है?

आप चाहे Network Marketing में अपना प्रोडक्ट बेचते है या आप इंसोरेंस बेचते है। मै नही जनता पर आपको प्रेजेंटेशन तो देना ही पड़ता है। चाहे आप कुछ भी बेचते है। उसका प्रेजेंटेशन देना बहुत जरुरी होता है क्योंकी अगर हम बतायेंगे नही तो बिकेगा नही। कुछ लोग प्रेजेंटेशन में गलतिय कर देते है। उन गलतियों को आपको ध्यान रखना है।

सबसे पहले ये देखें की क्या आप ज्यादा बोल रहें है या कस्टमर की ज्यादा सुन रहें है। दूसरा आ जाता है की क्या आप जरुरत के अकॉडिंग प्रेजेंटेशन दे रहें है या जो आपने रटा हुआ है सिर्फ वो बोल रहें है। अगर आप ज्यादा सेल्स निकालना चाहते है तो आपको अपने प्रेजेंटेशन को इफेक्टिव बनाना होगा।

मान लीजिए आपने 10 लोगो को प्रेजेंटेशन दिखाया तो क्या सब एक बार में ख़रीद लेते है? इसका जवाब है नही सब नही खरीदते है। 10 में से एक या दो या तीन लोग खरीद लेते है तो बाकि के जो सात लोग आठ लोग बचे उनसे आप कब बात करते है। उसी प्रोसेस को बोलते है Follow Up. आपको Follow Up करने के लिए इस 2DFollow को समझना होगा।

2DFollow का मतलब है डिसिप्लिन अगर आपको सेल्स के अंदर मास्टर बनना है, तो आपको डिसिप्लिन को समझना पड़ेगा। Follow Up का मतलब होता है अगर आपने कस्टमर से बात किया पर कस्टमर ने बोला की आज मै बीजी हूँ कल बात करते है। तो क्या अपने कल फ़ोन किया अगर आपने नही किया तो आपने Follow Up नही किया। सेल्स निकलती है Follow Up से जो भाग्य है जो किस्मत है वो Follow Up में छुपी है।

डिसिप्लिन का मतलब है की जब आप एक कस्टमर से आज बात करें और वह बोलता है कि मै एक हफ्ते के लिए कहीं बाहर जा रहा हूँ। तो क्या आपने उसे एक हफ्ते के बाद कॉल किया? क्या आपने अपने डायरी में नोट किया? फ़ोन में रिमाइंडर लगाया की आपको एक हफ्ते बाद फ़ोन करना है। अगर आपने यह काम नही किया तो आप Follow Up में कमज़ोर है। अगर आप Follow Up में कमज़ोर है तो आपकी सेल्स नही होगी। तो सेल्स निकालनी है तो पहले आपको डिसिप्लिन को फ़ॉलो करना होगा।

4. Making Relation With Clients

देखिए जब आप सेल्स के लिए निकलते है तो आप अपने प्रॉफिट कमीशन को भूल जाओ आप कस्टमर को देखो अगर आप कस्टमर की जरुरत को सोल्व करोगे तो पैसा मिलेगा। आप ऐसा प्रोडक्ट या सर्विस चुनिए जो उसकी जरुरत को पूरा कर सके अगर आप लोगो की जरुरत को पूरा करेंगे तो पैसा खुद ब खुद आएगा।

लोगो की हेल्प करो देखो आज मै आपको सेल्स का एक बहुत अच्छा मतलब समझा रहां हूँ। सेल्स का मतलब होता है सर्विस, सेल्स का मतलब होता है लोगो को सर्व करना लोगो के लिए करना अगर आप लोगो के लिए करोगे तो पैसा आयेगा ही क्योंकी आप कुछ ऐसा बेच रहे हो जो लोगो को चाहिए और आप उसकी सही तरीके से मारकेटिंग भी कर रहे हो और उसके बाद आप लीड को क्लोज भी कर रहे हो, तो सेल्स आएगी ही आएगी।

लोगो के साथ रिलेशन बनाना भी जरुरी है आप कस्टमर को समझो कस्टमर को अपना दोस्त बनाइए क्योंकी जब कस्टमर आपका दोस्त बनता है तो रेफेरल आते है और रेफेरल उसी को मिलता है जिसका कस्टमर के साथ रिलेशन अच्छा होता है।

हमे उम्मीद है की आपको “नेटवर्क मारकेटिंग में सेल्स कैसे बढायें” पर हमारा ये पोस्ट पसंद आया होगा। अगर आप आज से ही इन 4 स्टेप को फॉलो करके अपना सेल्स बढ़ाना चाहते है तो हमे कमेंट में जरुर बताएं।

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